什么是私域流量?什么是公域流量?現(xiàn)在是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)期,在流量紅利殆盡的當(dāng)下，挖掘老用戶成為了共識(shí)，于是私域流量的概念開(kāi)始大行其道,今天與大家分享構(gòu)建私域流量池的一些淺見(jiàn)和看法。

　　那么到底什么是私域流量呢?我認(rèn)為私域流量是與公域流量是相對(duì)而言的，我們?cè)诹私馑接蛄髁恐埃枰戎朗裁词枪蛄髁俊?/p>

　　一.什么是公域流量

　　公域流量我們通常是指在線上，通過(guò)D音、B度、T訊、P多多、J東、T寶等第三方平臺(tái)獲取流量得到客戶進(jìn)行銷售。

　　就好比是你在商場(chǎng)里面有個(gè)店鋪，進(jìn)入商場(chǎng)的客戶對(duì)你來(lái)講都是公公流量，看似人很多，流量很大，但是真正能夠進(jìn)到你的店的人很少，很多人沒(méi)有走到你店鋪門口就買完?yáng)|西走了，對(duì)你來(lái)講無(wú)濟(jì)于事。只有進(jìn)入到你店里的客戶才可以進(jìn)行銷售。

　　二、公域流量有什么特點(diǎn)

　　公域流量特點(diǎn)就是依托第三方平臺(tái)獲取流量，但是流量是屬于平臺(tái)的，不屬于自己，需要支付費(fèi)用才能獲得流量。

　　繼續(xù)上個(gè)案例，為了提高銷售業(yè)績(jī)，要想辦法讓更多的客戶能夠從商場(chǎng)引流到你的店里，你可能需要租用商場(chǎng)比較顯眼的位置做做活動(dòng)，搞搞宣傳，租用位置好場(chǎng)地是不是需要給商場(chǎng)繳納一些費(fèi)用。

　　這個(gè)就跟在網(wǎng)絡(luò)第三方平臺(tái)獲取流量道理是一樣的，比如你在電商平臺(tái)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣衣服，賣衣服的店家那么多，一般的客戶只會(huì)現(xiàn)在前三頁(yè)進(jìn)行商品對(duì)比，往后在看的用戶是寥寥無(wú)幾的。排在第三頁(yè)以后的商品出單的幾率是很小的，怎么辦?

　　如何才能讓更多的用戶看到你的產(chǎn)品，把你的產(chǎn)品賣出去變現(xiàn)?

　　如果沒(méi)有私域流量池，就需要自己到其它平臺(tái)去做引流，甚至不惜代價(jià)燒錢打廣告推廣，根據(jù)出價(jià)高低把商品推廣到首頁(yè)位置，從而獲取流量。

　　因?yàn)槠渌u家都在這樣做，都在燒錢打廣告，出價(jià)越高越靠前，所以導(dǎo)致獲客成本與產(chǎn)值不成正比。當(dāng)商家在想盡辦法賺客戶錢的同時(shí)，平臺(tái)也在想辦法賺商家的錢。區(qū)別只在于商家推廣賺的錢存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)賺商家的錢是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的。

　　如果你有自己專屬流量池，不但可以引導(dǎo)客戶到自己店鋪，還能夠提升線上店鋪權(quán)重。

　　這些平臺(tái)往往在初期都會(huì)給紅利，獲取流量的費(fèi)用很低。隨著平臺(tái)壯大，流量的獲取流量的費(fèi)用越來(lái)越高。最后，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)原來(lái)是收過(guò)路費(fèi)的，成為用戶獲取流量的渠道收費(fèi)站，商家不燒錢，很少有訂單。

　　一個(gè)新的商家剛?cè)胱∑脚_(tái)，都會(huì)有一些新店紅利，上架產(chǎn)品平臺(tái)會(huì)給予一定的流量扶持，但是過(guò)段時(shí)間，流量越來(lái)越小，很難出單。想要在平臺(tái)獲取流量，只能燒錢推廣。

　　做直營(yíng)電商的就更加突出了，直營(yíng)電商原本就是靠燒錢打廣告賣產(chǎn)品，18年之前，單價(jià)百元的產(chǎn)品，CPA20多元(廣告成本)隨意出單，進(jìn)貨成本加物流以及簽收率總成本不會(huì)高于50元，真的是暴利，那時(shí)候做直營(yíng)電商的人，個(gè)個(gè)都是賺的盆滿缽滿。

　　我是在18年之后開(kāi)始操盤這個(gè)項(xiàng)目，那時(shí)候行情還算可以，產(chǎn)品如果選擇的好的話，CPA(廣告成本)30左右就能出單，年賺200w+只能算是普通，我第二第二桶金就是在這個(gè)項(xiàng)目賺來(lái)的。

　　而如今百元單價(jià)產(chǎn)品想要出單，CPA(廣告成本)基本要60以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，每年各平臺(tái)廣告收入都在上升，基本上廣告主都在義務(wù)平臺(tái)打工了。

　　因?yàn)楣蛄髁揩@取競(jìng)爭(zhēng)激烈，私域流量的出現(xiàn)滿足了用戶需求。

　　三、什么才是私域流量

　　早在幾年前，私域流量這個(gè)概念就已經(jīng)出現(xiàn)了。只要是品牌或者個(gè)人自主擁有、無(wú)需付費(fèi)、無(wú)時(shí)間限制、并且可以多次利用，自由控制的流量均可稱之為私域流量。

　　私域流量也是買賣雙方在初次產(chǎn)生交集的基礎(chǔ)之上，互相信任相對(duì)封閉的流量。比如一對(duì)一的信息推送、一對(duì)多的社群運(yùn)營(yíng)，都是我們私域流量運(yùn)營(yíng)的手段。

　　結(jié)語(yǔ)：什么是私域流量?什么是公域流量就分享到這里了，現(xiàn)在私域流量的主要渠道呈現(xiàn)在微信、QQ、小程序、獨(dú)立網(wǎng)站、博客、自媒體、微博、自主APP等，個(gè)人里面所有的用戶、粉絲都是我們的私域流量。只要有人接關(guān)系鏈接，有人情世故，能夠?yàn)閷?duì)方源源不斷的提供價(jià)值，這種關(guān)系就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。所以，打造自己的私域流量池，可以彌補(bǔ)商家的缺失，也是未來(lái)的大趨勢(shì)。

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